家裝淡季到來 建材商如何自救

　 2012年極寒之下的家居行業(yè)無疑面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在房地產(chǎn)政策影響、競爭日益激烈、經(jīng)營成本上漲等多重因素的作用下，家居品牌廠家、經(jīng)銷商、代理商均處于市場的尷尬之中。而家居賣場、建材超市雖不是生產(chǎn)商、制造商、銷售商，卻也未能獨善其身--“房客”日子不好過，“房東”自然也不舒坦。如何在逆境中求得生存和發(fā)展成為家居產(chǎn)業(yè)無法回避的年度難題。

　　在這特殊的一年里，銀川的家居賣場進行了重新洗牌，比如麗景街家居賣場圈的形成；同時我們也看到塑膠，更多的家居賣場在謀求自身的發(fā)展，積極尋找新的增長引擎。從模式的轉(zhuǎn)變到渠道的變革，從多元化的發(fā)展到賣場抱團取暖……在風(fēng)云變幻的當(dāng)下，家居行業(yè)直面困境，積極轉(zhuǎn)換思路，以新的戰(zhàn)略迎戰(zhàn)嚴峻的市場形勢。家居行業(yè)究竟以何種戰(zhàn)略扎根市場？我們共同來一探究竟--

　　降價風(fēng)吹向建材家居業(yè)

　　房地產(chǎn)市場掀起的降價風(fēng)已經(jīng)悄然吹向了建材家居市場。記者在走訪銀川月星家居時看到，賣場中的消費者寥寥無幾，這讓建材商們不得以去采用促銷或團購的方式進行自救。宏耐地板的店長告訴記者，目前已經(jīng)到了家裝淡季，銀川今年的交房量相對較低，為了能夠在家居促銷戰(zhàn)中占得一席之地，宏耐地板聯(lián)合銀川今年交房量最大的閱海萬家小區(qū)，做了一系列的團購活動。本來店里的折扣是95折，但這次團購活動業(yè)主就可以享受折上折。店長表示這相當(dāng)于7折的折扣，平時是很少見的，頂多也就打8.5折。盡管讓利較多，記者卻看到進店詢問、購買的消費者也不是很多。

　　而且如此較大讓步的折扣并不是一家兩家店鋪的讓利行為?；葸_衛(wèi)浴在6月17日舉行的“節(jié)水惠萬家”活動更是推出了包括金條等禮品在內(nèi)的噱頭。6月對于建材商來說并不是一個黃金促銷時機，但記者看到麗景街五大賣場中的很多商鋪都在瘋狂地推出促銷讓利活動，而且折扣已經(jīng)遠遠低于市場景氣時期的水平。不少商鋪已經(jīng)推出8折甚至7.5折的折扣，而且在折扣的基礎(chǔ)上繼續(xù)讓利返券，這在平時是不可能出現(xiàn)的。

　　提高行業(yè)抗風(fēng)險能力提上日程

　　目前市場低迷狀態(tài)，說明建材市場的抗風(fēng)險能力有待提高。銀川市裝飾材料協(xié)會會長、寧夏家居業(yè)商會副會長、銀川中大國際瓷意機構(gòu)總裁王成告訴記者，相比較百貨市場等行業(yè)的成熟，建材行業(yè)的消費者信心不高，建材流通市場不夠成熟，遇到風(fēng)浪的抵抗能力較弱。整個家居行業(yè)對誠信度重視不夠，不注重品牌建設(shè)的短視行為，造成家居業(yè)在遭遇風(fēng)浪時，由于缺乏消費者對自身的信任，而無法扛住風(fēng)險。

　　過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，加深消費者對產(chǎn)品的依賴性

　　如果單單依靠營銷手段的“花哨”，產(chǎn)品確實華而不實，就不能保持消費者對產(chǎn)品的信賴感，企業(yè)往往流于后繼無力的困乏感。歐派櫥柜深知產(chǎn)品質(zhì)量對于銷量的重要性。萬丈高樓平地起，產(chǎn)品的質(zhì)量才是保證企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　歐派櫥柜以產(chǎn)品的環(huán)保性為特點的，為了確保家居產(chǎn)品的環(huán)保性，歐派櫥柜從每一個細節(jié)出發(fā)，大到材料的使用，小到一滴膠水、一寸淋漆工藝都十分考究。為了確保產(chǎn)品真正做到實用美觀且環(huán)保，歐派櫥柜在采購原材料時，全部采用甲醛釋放量達到歐洲E1級標(biāo)準的板材，設(shè)計師門更是使用這些有著油脂質(zhì)量的原材料打造出專屬于每位消費者的精致產(chǎn)品。

　　佛語有云一花一世界，而對于銀川建材商來說，這一花一世界的禪意就體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個步驟，每一個小細節(jié)當(dāng)中。立足于產(chǎn)品的質(zhì)量高端化，用先進的傳播學(xué)手段結(jié)合當(dāng)下民眾關(guān)注的熱點將好產(chǎn)品傳播出去，無疑是建材商面臨家裝淡季最為優(yōu)質(zhì)的選擇。