聯(lián)臻科技在淡季的營銷策略就是積極參加各種燈飾展會(huì)，真正做到了淡季做市場，我司業(yè)務(wù)精英在展會(huì)通過與潛在客戶的深入洽談，當(dāng)場就有很多照明企業(yè)對我司的PC燈罩很感興趣，展會(huì)結(jié)束后來我司實(shí)地參觀考察，發(fā)現(xiàn)我司在同行中各方面都占優(yōu)勢，不管是人員配備還是機(jī)器設(shè)備都很完善，我們以科學(xué)的配方、先進(jìn)的工藝、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證，完善的售后服務(wù)贏得了客戶的高度贊賞，當(dāng)即就簽下了合作合同，參展讓我司從中收獲了很多優(yōu)質(zhì)海外客戶，大力拓展了海外市場。
一年一度的傳統(tǒng)淡季又來了，大家又開始惆悵了。沒生意該怎么辦呢?每年這個(gè)時(shí)候不少LED燈條配件企業(yè)主就愁斷腸了。盡管大家都知道“淡季做市場，旺季做銷量”這一道理，但是真正能夠在淡季中做好市場的并沒有多少。殊不知，在淡季中，你的發(fā)力更容易助自己脫穎而出。
今年的市場正如去年大家所預(yù)想的一樣——“生意很淡”。當(dāng)不少企業(yè)感嘆“終于渡過了上半年的艱難時(shí)期”時(shí)，進(jìn)入7月份驀然發(fā)現(xiàn)，下半年的艱難又來了，甚至可能更艱難。早在今年上半年，燈都古鎮(zhèn)就曝出多家企業(yè)及物流公司“跑路”的消息，往年的“跑路”事件往往是出現(xiàn)在下半年，今年有提早的苗頭，這樣看來，今年的市場情況可想而知。
照明燈飾行業(yè)的季節(jié)性非常強(qiáng)，7月、8月、9月就是行業(yè)傳統(tǒng)淡季，這三個(gè)月也自然成為很多企業(yè)的“大考驗(yàn)”。雖然大家經(jīng)常互相勉勵(lì)說“只有淡季的思想，沒有的淡季的市場”，不過現(xiàn)實(shí)情況卻是確確實(shí)實(shí)的“淡”，對某些企業(yè)而言，用“慘淡”來形容都不為過。
“慘淡”之下，企業(yè)唯有“聽天由命”?這顯然沒人愿意，就像大家常說的“淡季做市場，旺季做銷量”。這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。做銷量，就是要奪取最大銷量;做市場，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。淡季需求不旺，企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在市場及觀注和分析競爭對手上。
要知道，淡季做好市場工作很有必要。然而在照明燈飾行業(yè)中又存在著這樣的現(xiàn)象，剛開年、廣州國際照明展及古鎮(zhèn)燈博會(huì)前后，各個(gè)企業(yè)都大規(guī)模開展各類營銷活動(dòng)，有的企業(yè)甚至一天內(nèi)多個(gè)地區(qū)開展活動(dòng)，忙得不亦樂乎。而到了7月、8月、9月，整個(gè)行業(yè)卻集體失聲，市場中的工作也基本停止開展了，讓“淡季做市場，旺季做銷量”陷于口頭。站在企業(yè)的角度來看，這的確是無可厚非，銷量下滑，降低成本理所當(dāng)然。
然而，殊不知，淡季開展?fàn)I銷等活動(dòng)，不僅能夠?yàn)榻酉聛淼匿N售旺季打好基礎(chǔ)，更能夠從眾多品牌中脫穎而出。旺季中，大家都在開展各類活動(dòng)時(shí)，要想從中被媒體和經(jīng)銷商關(guān)注并沒有那么簡單，而且成本更高，但是當(dāng)大家都陷于沉默時(shí)，你選擇發(fā)力，在此時(shí)開展一些活動(dòng)，猶如綠葉中的紅花，甚是耀眼，很容易受到各方面的關(guān)注。
做產(chǎn)品講究差異化，做營銷活動(dòng)，同樣講究時(shí)機(jī)的選擇，時(shí)機(jī)選好了事半功倍，而淡季正是企業(yè)發(fā)力的重要時(shí)機(jī)之一。
上圖為我司參加2014香港國際秋季燈飾展
